Czy Twoja strona faktycznie wspiera sprzedaż?

Na papierze wszystko wygląda dobrze:

✅ nowa strona,
✅ ładny layout,
✅ dział „o nas”,
✅ formularz kontaktowy.

Ale sprzedaż mówi: “Ludzie wchodzą, ale nie wracają.”
A zarząd pyta: “Czy to w ogóle działa?”

Nie musisz znać Google Analytics.
Nie potrzebujesz Search Console ani narzędzi SEO.

Wystarczy zadać kilka prostych pytań. Sobie, zespołowi, znajomym z branży.

📋 Oto mini-audyt strony firmowej, który możesz wykonać samodzielnie:

1. Czy wiadomo, co robimy – w mniej niż 5 sekund?

Poproś 2–3 osoby, które nie znają Twojej firmy, by weszły na stronę i odpowiedziały:

– „Czym zajmuje się ta firma?”
– „Dla kogo jest to rozwiązanie?”
– „Co mam zrobić jako kolejny krok?”

Brzmi banalnie?
To najczęstszy problem, który blokuje konwersję – strona mówi „o sobie”, zamiast mówić do użytkownika.

2. Czy użytkownik wie, gdzie kliknąć dalej?

Wejdź na stronę i spróbuj „przejść ścieżkę klienta”:

– Czy łatwo znaleźć konkretne usługi / produkty?
– Czy są pokazane przykłady wdrożeń lub branż, z którymi pracujecie?
– Czy każda podstrona ma jasne CTA – co dalej, bez presji?

Jeśli masz tylko „kontakt” w menu – to za mało.

3. Czy treść mówi językiem klienta – nie tylko eksperta?

Zrób prosty test:
– Czy są tam hasła typu „kompleksowa oferta” lub „nowoczesne rozwiązania”?
– Czy są tam konkrety: liczby, przykłady, kroki procesu?

Spróbuj przeczytać podstronę usług i zapytaj:
„Czy to przekonuje, czy tylko brzmi ładnie?”

4. Czy użytkownik czuje, że „to dla niego”?

– Czy pokazujecie case study lub referencje z podobnych firm?
– Czy widać ludzi – zespół, ekspertów, osoby z imienia i nazwiska?
– Czy są treści dopasowane do różnych etapów decyzji (np. PDF, wideo, porównanie, poradnik)?

Strona bez zaufania = strona bez konwersji.

5. Zrób test wśród znajomych z branży (albo klientów):

Wyślij im link do strony i poproś o brutalnie szczerą opinię:

– Co jest niejasne?
– Czego brakuje?
– Czy wiedzą, czym się zajmujecie?
– Co by ich przekonało, żeby napisać?

Nie musisz robić ankiety. Czasem 3 szczere opinie dają więcej niż raport z narzędzia.

Podsumowanie:

Nie potrzebujesz specjalisty, żeby wiedzieć, czy strona przeszkadza sprzedaży, czy jej pomaga.
Wystarczy spojrzeć oczami klienta – z zewnątrz, z dystansem, bez zachwytu nad własną firmą.

Jeśli w audycie „coś zgrzyta” – da się to poprawić.
Czasem wystarczy zmiana komunikatu. Czasem przebudowa strony. A czasem – całościowe podejście do contentu i marketingu.

📬 Jeśli chcesz uporządkować swoją stronę bez komplikowania, zacznij od „Biznes Kompas” – mojego newslettera dla zarządzających i founderów.
Zero żargonu. Konkretne metody.

👉 Zapisz się tutaj

Autor

Michał Pyjas 7 lipca, 2025

Ekspert ds. Marketingu Internetowego i Webdeveloper, z wykształcenia medioznawca, młody naukowiec. Naukowo związany z badaniem zagadnień związanych z wykorzystaniem potencjału nowoczesnych narzędzi ICT w komunikacji przedsiębiorstw: automatyzacja marketingu i wykorzystanie sztucznej inteligencji.