Struktura strony firmowej w B2B: kluczowe sekcje, które wspierają sprzedaż

Strona firmowa to nie projekt graficzny.
To efekt decyzji: o tym, do kogo mówisz, co chcesz przekazać i dokąd zmierzasz z firmą.

W teorii brzmi prosto.
W praktyce?
Wiele firm – zwłaszcza technologicznych, przemysłowych, doradczych – ma strony, które:

– nie tłumaczą, co naprawdę robi firma,
– nie różnicują jej od konkurencji,
– nie prowadzą użytkownika przez żaden proces decyzyjny,
– i nie wspierają sprzedaży ani rekrutacji.

Dlaczego?
Bo struktura strony została potraktowana jako kwestia „projektowa”, a nie decyzyjna i strategiczna.

Strona to efekt – nie początek działania

W dobrze poukładanym marketingu strona nie powstaje jako „projekt do zrobienia”, tylko jako efekt wcześniejszych decyzji:

– Kim jest nasz klient i jak myśli?
– Jakie ma pytania na różnych etapach decyzji?
– Z czym nas porównuje i czego nie rozumie?
– Jaką rolę ma odegrać strona – informacyjną, sprzedażową, wizerunkową?

Bez tych odpowiedzi – nawet najlepszy projektant stworzy „coś ładnego”, co nie będzie działało.

To proces kreatywny – ale zakorzeniony w strategii

Projektowanie strony firmowej to nie składanie klocków.
To praca koncepcyjna, która łączy:

🔹 elementy sprzedaży i procesu zakupowego,
🔹 benchmarking konkurencji i rynku,
🔹 analizę słów kluczowych i pytań klientów,
🔹 znajomość kontekstu, w jakim działa Twoja firma (lokalnego, branżowego, kulturowego),
🔹 i umiejętność uproszczenia komunikatu, bez spłycania oferty.

To wszystko powinno wydarzyć się, zanim powstanie pierwszy szkic layoutu.

Co powinno się znaleźć na stronie B2B? (Nie tylko „bo inni tak mają”)

W zależności od modelu biznesowego i branży – struktura może się różnić.
Ale jest kilka kluczowych sekcji, których brak zwykle oznacza, że strona „nie działa”.

1. Strona główna – nie baner, tylko decyzja: „chcę zostać”

Strona główna ma przekonać odwiedzającego, że warto się zatrzymać.
Powinna odpowiedzieć w ciągu kilku sekund na pytania:

– Co robicie?
– Dla kogo?
– Czym się wyróżniacie?
– Co mogę zrobić dalej?

2. Usługi / produkty – pogłębione, nie tylko wymienione

Każda kluczowa usługa lub linia produktowa zasługuje na osobną podstronę z:

– konkretnym problemem klienta,
– opisem rozwiązania i podejścia,
– przebiegiem współpracy,
– przykładem wdrożenia,
– pytaniami i odpowiedziami.

Nie piszesz „dla Google’a” – piszesz dla osoby, która chce coś zrozumieć i podjąć decyzję.

3. Struktura produktowa – jeśli masz więcej niż 5 produktów, to już system

Dla firm przemysłowych, technologicznych, ecommerce – niewydolna struktura to bariera wzrostu.

Rekomendowany układ:

/produkty/  
/produkty/kategoria/  
/produkty/kategoria/produkt-X

Dzięki temu:

– łatwiej zarządzać treścią i SEO,
– można budować porównania i zestawienia,
– rozwój oferty nie psuje architektury strony.

4. Segmenty klientów – czyli „dla kogo to jest”

Zamiast jednego ogólnego komunikatu – pokaż konkretne branże lub grupy klientów, z którymi pracujesz:

– produkcja,
– startupy technologiczne,
– JDG i spółki,
– e-commerce.

Segmentacja pozwala mówić językiem klienta, nie tylko swoim.

5. Podejście / o firmie – zbuduj zaufanie, nie historię

Nie każdy chce wiedzieć, od kiedy działasz.
Ale każdy chce wiedzieć, jak pracujesz i kto za tym stoi.

Dlatego warto pokazać:

– kto podejmuje decyzje,
– jakie są wartości lub zasady współpracy,
– z kim klient będzie mieć kontakt.

To robi różnicę – zwłaszcza w branżach doradczych, technologicznych, specjalistycznych.

6. Case studies, wdrożenia, opinie

To nie „social proof”.
To decydujący moment – szczególnie w B2B.

Pokaż wdrożenia z kontekstem.
Nie: „Zrobiliśmy stronę dla klienta z branży X.”
Tylko: „Klient miał problem. Rozwiązaliśmy go tak. Efekt był taki.”

7. Model współpracy i pricing logic

Nie zawsze trzeba podawać ceny.
Ale klient musi wiedzieć:

– od czego zależy cena,
– jak wygląda start,
– co można „wybrać”,
– czy można zrobić testowe wdrożenie / projekt / audyt.

8. Blog lub baza wiedzy – nie dla „contentu”, tylko dla decyzji

Twoje treści to nie SEO dla Google’a.
To „SEO dla klienta” – który szuka odpowiedzi.

Dobry blog w B2B to taki, który sprzedawca może przesłać w mailu, mówiąc:
„Proszę przeczytać, zanim porozmawiamy – to zaoszczędzi Panu czas.”

9. Kontakt – nie formularz, tylko jasny krok

Nie „napisz do nas”.
Tylko: „Umów 20-minutową rozmowę – powiedz, z czym się mierzysz, a my powiemy, czy możemy pomóc.”

To jasne, partnerskie, profesjonalne.

Podsumowanie: dobra strona nie „robi wrażenia”. Ona robi robotę.

Nie musi błyszczeć.
Musi tłumaczyć. Uporządkowywać. Skracać dystans. Prowadzić dalej.

Dlatego zanim zrobisz nową stronę:

1. Zatrzymaj się.
2. Zrób warsztat – benchmark, segmentację, plan.
3. Zbuduj strukturę.
4. Dopiero potem: treść, projekt, wdrożenie.

📬 Jeśli chcesz, żeby Twoja nowa strona nie tylko wyglądała, ale wspierała realne decyzje klientów – zacznij od „Biznes Kompas”.
To mój newsletter o marketingu, który działa systemowo – nie przypadkowo.

👉 Zapisz się tutaj

Autor

Michał Pyjas 14 lipca, 2025

Ekspert ds. Marketingu Internetowego i Webdeveloper, z wykształcenia medioznawca, młody naukowiec. Naukowo związany z badaniem zagadnień związanych z wykorzystaniem potencjału nowoczesnych narzędzi ICT w komunikacji przedsiębiorstw: automatyzacja marketingu i wykorzystanie sztucznej inteligencji.