Większość firm przemysłowych ma ładną stronę, wystawia się na targach i od czasu do czasu coś publikuje. Ale mimo to… brakuje zapytań, leadów i efektów. Dlaczego?
Bo marketing w przemyśle rządzi się innymi prawami niż w e-commerce czy usługach B2C. Tu nie wystarczy „kampania”. Potrzebna jest spójna strategia, język dopasowany do odbiorcy i systemowe podejście.
Większość leadów w B2B nie jest gotowa do zakupu w chwili, gdy się pojawia. I tu właśnie wchodzi lead nurturing – proces, który pomaga klientom dojrzewać do decyzji.
W marketingu B2B nie chodzi o to, by mieć jak najwięcej kontaktów. Liczy się to, czy trafiasz do właściwych osób, we właściwym momencie. I tu właśnie pojawia się pojęcie ciepłego leada – czyli kontaktu, który już zna Twoją firmę, rozumie, czym się zajmujesz i zaczyna rozważać współpracę.
Leady to jedno z najczęściej używanych, ale też najczęściej niedoprecyzowanych pojęć w marketingu B2B. Czym dokładnie są leady? Jakie są ich rodzaje? I co ważniejsze – skąd się biorą w firmach przemysłowych i technologicznych, które działają na trudnym, długodecyzyjnym rynku?
Zimne leady – temat, który dla wielu handlowców i marketerów brzmi jak wyrok. Wiele firm technologicznych i przemysłowych ma z nimi kontakt, ale nie do końca wie, co z nimi zrobić. Czy warto w ogóle pracować z zimnymi leadami? Jak odróżnić je od ciepłych? I co zrobić, by z czasem się „rozgrzały”?
Marketing jest kluczowym elementem sukcesu każdej firmy. Jednak określenie jego kosztów może być wyzwaniem. W tym artykule poznasz aktualne stawki usług marketingowych w 2025 roku i dowiesz się, jak efektywnie zaplanować swój budżet, aby osiągnąć cele biznesowe bez przepalania pieniędzy.
W dobie cyfryzacji i rosnącej konkurencji w branży medycznej obecność w internecie to kluczowy element sukcesu każdego gabinetu stomatologicznego. Potencjalni pacjenci coraz częściej szukają dentysty w Google, wpisując frazy typu „stomatolog [miasto]” lub „leczenie kanałowe bez bólu”. Jednak samo posiadanie strony internetowej to za mało – aby dotrzeć do nowych pacjentów, konieczna jest skuteczna strategia
Pozyskiwanie nowych pacjentów do gabinetu stomatologicznego to wyzwanie, które wymaga odpowiednio zaplanowanych działań marketingowych i strategicznego podejścia. Branża stomatologiczna charakteryzuje się wysoką konkurencyjnością, dlatego wyróżnienie się na rynku jest kluczowe. Z pomocą przychodzi marketing stomatologiczny, który pozwala skutecznie dotrzeć do potencjalnych pacjentów oraz budować pozytywny wizerunek gabinetu stomatologicznego. W procesie zdobywania pacjentów ważne jest dostosowanie
Obecnie uruchomienie działań marketingowych może wiązać się ze znacznym nakładem, zwłaszcza gdy podstawą tych działań dla wielu firm staje się środowisko internetowe i nowe technologie wraz z całym ich ekosystemem. Może to wymagać znacznych inwestycji nie tylko w lokowanie reklam firmowych, ale także w odpowiedni zespół i kompetencje. Niezwykle istotne jest zatem, aby wszelkie tego typu aktywności były od samego początku konstruowane strukturalnie, z wykorzystaniem naukowo sprawdzonych i powszechnie wykorzystywanych w biznesie modeli. Jednym z nich jest koncepcja STP, która współcześnie stanowi absolutną profesjonalną podstawę i punkt wyjściowy do projektowania strategii marketingowych.
